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　　史彦泽：大家好，我是销售易的创始人史彦泽，过去大家对销售易的认知，多停留在做销售管理销售服务上，但销售易本质上是一家客户关系管理公司，我们帮助企业支撑从营销到销售，再到服务的全链条客户体验过程。与传统CRM不同的是，销售易不仅支撑企业内部的营销自动化、销售自动化、服务自动化，更重要的是，还能帮助企业连接到自己的终端客户、经销商、服务商，甚至设备和产品。最终，用更智能的方式，帮助每一个企业变成以客户为中心运营的企业。

　　刘奇：我们本身是做分布式数据库，这个东西特别难以理解，就像飞机上面的发动机，特别基础的服务。刚才许总也讲到七牛可以让大家的产品更快，时间会更短，更快的试错时间，让用户能够更加专注于业务。如果用户渡过了这个周期，他的产品经过了很好的试错，在快速发展期的时候，我们可以提供很好的在数据库层面的支持，让用户可以只关注于自己核心业务逻辑，而不用关心我底下的数据该怎么支撑，我基本的算法该怎么实现，这是我们能够提供的优势。

　　那TiDB也是一样的，我原来有N个PB的数据，我没有办法去保存。但是现在存下来，就可以有很多去分析。我不想一一举例子，因为现在的AI都在看未来的愿景。但是我自己觉得我们投企业服务没有好坏，到最后都是看商业价值。我们在座的每一位公司，他们未来5年、7年现实的商业愿景和为客户解决的都是非常大的问题，他们都是可以做到年收入几十亿，甚至百亿量级就有这样的机会，那这个太好了。我有的时候非常高兴，很多人看不懂企业服务，很多人也不看好企业服务，我觉得太好了，那就慢慢的投。

　　刚才其实也挺感同身受的，我们都是用最高的价格去中标。我说一下我们的历程吧，到现在为止3年多，我们整个产品研发周期花了2年，2年的时间一直在做研发，那研发周期特别长。其实很少有企业说能够拿着风投的钱，我静下心来做两年的东西。但是如果一上来能够很好的诱惑，我选择做一个能与不能的东西，那这个价值体现就很直接。如果用户说我选择一个更便宜的，虽然用起来很别扭，但是我愿意接受。太好了，说明用户使用这个东西的价值还没有达到它应该具备的价值。那这个时候，你去抓住这种用户，其实是没有意义的。

　　主持人：帮助客户节流，但是帮助他们开始开源，开始赚更多钱的时候，别人愿意给你付更多的钱，但是节流呢？他可能会问你一个为什么，你线块，很容易的。我相信熊总内心的自信是在的，但是我有一个问题，我们做企业服务的很多人相比10年前做企业服务的人和10年之后做企业服务的人， 10年前做企业服务的人，不是说他们没有看到这个新东西，为什么没有抓住？接下来，我们这批移动互联网起家的，他们要具备什么？可以抓住未来5年、10年的新技术，当然熊总可以从投资的角度分享一下。

　　第二点、其实跟供给侧改革有很大的关系，供给侧改革背后的原因就是5年前各行各业供不应求，买钢材都还要批条子，但是现在各行各业供大于求，产生的结果就是5年前的时候，我怎么赚钱？就是拉贷款、扩产能，我不需要提高效率。但是现在，我再拉贷款、扩产能，简单两个字就是找死。我们现在到一线访谈的时候，我能不能不增加销售团队，比如说用销售易的CRM，我是不是能多卖30%、50%，或者说通过TiDB数据分析，让良品率提升很多，我觉得这两点核心。

　　万敏：我们看现在市值最高的Salesforce，它现在大概910亿美元的市值，他们从一开始只做CRM，到后来也加上了市场营销、CSM（客户成功）、AI，越做越重、越做越深，这是产品服务方面的。客户方面，他们最早是中小客户，最后到中型客户、头部客户，所以它是有一个这样的演化。其实很多企业服务的公司，最后都会有类似的转变，可能有点像大家都在爬一座山，有的企业服务公司从北坡爬，有的从南坡爬，最后到了顶端，它会变成一个更加深度整合的大企业。当然并不是说没有垂直细分的公司在，也会有，但是会越来越全、越来越大。

　　我刚刚在听4位创始人分享的时候，我有特别强的感触是什么。其实每个人都是怀揣梦想的，因为做企业服务或者做一个科技导向的公司，真是做一个难而正确的事。或者是听上去蛮疯狂的事，我印象很深刻，当时TiDB来找我的时候，就3个人，说我们要做下一代的Oracle。他们能力非常强，而且有非常好的梦想，那我们就觉得这样的人，我们就愿意赌。当时他们应该发了一个招聘贴，身边99%的朋友都不信能把这事做成。另外，我印象很深刻，为什么叫七牛？就是因为他们觉得我们是七个牛人。我觉得不变的东西，我们永远需要去追逐，贴在这样有理想，有能力，然后去挑战现实看似不可能难题这样的创始人，这是我们不变的东西。