pg电子游戏,pg电子接口,pg电子官网,pg电子试玩,pg电子app,pg电子介绍,pg电子外挂,pg游戏,pg电子游戏平台,pg游戏官网,PG电子,麻将胡了,PG电子试玩,PG模拟器,PG麻将胡了,pg电子平台,百家乐,龙虎,捕鱼,电子捕鱼,麻将胡了2,电子游戏

　　郎加明：自2005年起，由中国国际商务谈判学会所组织的高校商务谈判邀请赛，已连续举办了三届。其特点有二：一是一年比一年规模大仅2007年便有清华大学、南开大学、中国人民大学、对外经济贸易大学、天津大学、中央财经大学、北京外国语大学、北京工业大学等16所高校，选派学生代表队参加；二是一年比一年学术高无论是学生代表队在理论赛、初赛、复赛、半决赛和决赛的模拟谈判水平，还是评委们的评审水准，在学术价值上，均已渐击或直击国际商务谈判的核心“创新思维博弈”问题了。

　　因此，由中国国际商务谈判学会主办，把各大学国际贸易、信息管理、金融、工商管理、会计及财务管理、电子商务、经济学、商务英语、市场营销等专业的大学生组织起来，联合搞模拟商务谈判，即从各代表队的仪态（进场、入座、着装、形象）、开场（欢迎、介绍、切题、应对）、谈判组角色分配（明确、足够、精干）、谈判展开（引导与配合、陈述明确）、报盘/还盘（表达清晰、完整、合理）、讨价还价（有理、有利、有据）、让步与妥协（适时、适度、主动性）、成交与收尾（归纳、双赢结局），到谈判的控制（掌握主动、掌握节奏与时间）、策略与技巧运用（语言技巧、气氛调节）和主谈的能力发挥，以及谈判组的整体配合与协调等环节、情景的竞赛活动，用案例教学、情景教学带动理论教学，把知识优势转化为竞争优势，以培养未来国际贸易人员的商务谈判水平，是极有意义的创新之举和青春之歌。

　　德国哲学家黑格尔说：“方法就是世界”。我的看法，贸易是以商品加服务寻求地区价差的活动。谈判中所谓的技巧、策略、谋略、手段，说到底，都是属于方法的范畴。并是视各自的实力、关系和知识、经验、技能、智慧，亦即背景条件、边界条件，而不断调整和变化思维方法的过程。列一个公式：国际商务谈判＝商品知识+商品的应用系统知识+国际贸易知识+财务知识+法律知识+对方背景知识+创新思维方法。一句话，谈判是买卖双方实力的较量和智慧的博弈，也可以说是一种创新思维能力的体现。

　　我认为，古代中国人对世界影响力最大的贡献，可用“九大创造”和“四大发明”来形容：“九大创造”兵学、儒学、冶金、中医药、丝绸、陶瓷、茶叶、足球（古名“蹴鞠”）、中餐；“四大发明”造纸术、指南针、火药、印刷术。其中，“一部兵书可为王者师”的兵学，则有如《孙子兵法》、《吴子》、《孙膑兵法》、《司马法》、《尉缭子》、《太白阴经》、《李卫公问对》、《虎钤经》、《百战奇法》等兵书，共计3380部、23503卷，这是一个伟大的谋略宝库。

　　郎加明：谈判能力是一种软实力。谈判是体系与体系的对抗，谈判等于要求加妥协。从商务谈判（含单项交易、成套项目交易、统一对外的联合谈判）的实质来说，可分为技术性谈判和经营性谈判。而谈判，无论是谈判目标的确定、合同条款的谈判，还是谈判成交点预测，我的看法，其奥秘有“五点”即制高点、临界点、转折点、平衡点、契合点。其中，技术性谈判的关键，是卖方的核心技术、核心产品或知识产权为制高点；经营性谈判的关键，是买方可接受的最高成交价与卖方可接受的最低成交价之间的平衡点。